A profissão de propagandista farmacêutico está enfrentando vários desafios para se manter atualizada e fornecer suporte eficaz aos médicos em suas práticas e decisões de tratamento. Como em todos os campos regidos pela ciência, a profissão exige atenção aos avanços do setor e conhecimento completo das informações dos produtos que promove. Além disso, o aumento no uso de plataformas online e ferramentas de comunicação para se conectar com os médicos exige que os profissionais se adaptem rapidamente às mudanças e encontrem maneiras criativas de alcançar o cliente.
Os propagandistas farmacêuticos precisam usar a tecnologia a seu favor para se aprimorar, estudar e compreender os dados clínicos e científicos dos medicamentos, pois os profissionais clínicos estão cada vez mais exigentes em relação às informações que recebem. O conhecimento técnico do médico torna o desafio mais complexo, mas é aí que o profissional pode se destacar em sua atuação, com um relacionamento pautado pelo bom atendimento, confiança e ética.
Além do domínio de seus produtos, saber conduzir uma propaganda médica com uma abordagem personalizada para cada profissional da saúde, para atender as necessidades individuais dos clientes, favorece uma parceria muito mais relevante e eficaz. Para alcançar isso, são necessários estudos e estratégias cuidadosamente pensados para alavancar determinadas categorias de produtos.
A Supera Farma, por exemplo, emprega 763 profissionais em sua força de vendas, que representam 82,05% do total de colaboradores da empresa. A empresa vê esses profissionais como essenciais, pois é através do propagandista que uma marca medicamentosa entra na vida das pessoas. Sem o profissional, uma companhia farmacêutica seria apenas uma produtora e distribuidora de produtos.
A Supera Farma investe na formação de seus profissionais através de um programa de onboarding chamado “Integra”, que apresenta o modelo de trabalho da empresa, seu portfólio de produtos e informações gerais. Além disso, até o 6º mês de trabalho, o colaborador participa do curso “Supera Prepara”, um programa imersivo onde aprende conceitos de anatomia, fisiologia, fisiopatologia e mecanismo de ação dos produtos, além de táticas comerciais.
Para se manter atualizado com a estratégia da empresa, o propagandista participa mensalmente de reuniões de ciclo, onde são revisados os produtos que são o foco da companhia naquele mês, treinam propagandas e favorecem a troca de experiências entre as equipes.
A Supera Farma vê essa jornada como um investimento essencial para uma empresa que tem paixão pela evolução da saúde e quer fazer a diferença na vida das pessoas – e não apenas vender medicamentos. A empresa busca conectar talentos, processos e tecnologias para promover diversidade e qualidade em soluções de saúde para um número cada vez maior de médicos, parceiros e clientes atendidos.
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